Cómo me sentí en el Curso

Aprendí una técnica fácil, divertida y amena que hace que las ventas sean mucho más fáciles.

El objetivo del vendedor empírico es hablar de características del producto o servicio y del precio, y por lo tanto la venta depende mucho del interés y conocimiento de la materia del prospecto.

El objetivo del vendedor técnico es generar empatía, proximidad, confianza y aceptación con el prospecto, para que en su relación exista un nivel de apertura que permita al prospecto exponer sus necesidades y expectativas de solución. Toda la información que brinda el prospecto, el vendedor debe tomarla en cuenta para realizar una propuesta satisfactoria y concluir con el cierre del negocio.